Job Description:

Role and Responsibilities

(English will follow)

Relevant du chef des ventes régionales, le chef de comptes cible principalement l’atteinte et le dépassement des objectifs de ventes (objectifs de commandes reçues et de marge brute). Le titulaire du poste travaille en étroite collaboration avec les membres de l’équipe mondiale des ventes/du développement des affaires et avec les services de propositions, juridique et financier.

Région couverte par ce poste: les Amériques.

Le chef de comptes :

Exécute avec précision la gestion stratégique de comptes en tirant profit du portefeuille de solutions de formation de CAE et en assurant des relations inégalées avec les décideurs des clients;
Agit à titre d’agent de liaison principal entre les clients et l’entreprise pour l’ensemble des questions liées aux ventes et consulte d’autres ressources internes, au besoin;
Contribue à l’acquisition de nouveaux clients et entretien ces relations pour augmenter nos ventes et établir de nouvelles alliances générant des revenus;
Identifie les occasions liées aux partenariats et aux coentreprises et tire parti des ressources relatives au développement des affaires, le cas échéant;
Suit les processus de gouvernance d’entreprise pour les soumissions et les propositions;
Exerce un leadership relatif aux nouveaux produits et services, y compris le « point de vue des clients »;
Tient à jour la base de données CRM (Salesforce) pour tous les comptes et toutes les pistes.
Exigences:

5 à 8 ans d’expérience de vente connexe privilégiée;
Baccalauréat en administration des affaires, en génie ou dans un domaine connexe;
Sens des affaires et connaissances financières;
Connaissance de l’industrie de l’aviation commerciale privilégiée;
Expérience liée à la proposition de solutions techniques complexes, et capacité d’apprendre les renseignements sur les nouvelles technologies, ainsi que les nouveaux produits et services;
Doit être disponible pour voyager (fréquence et durée des déplacements en fonction de la région visée);
Excellentes aptitudes pour la vente et habiletés en matière de communication verbale, de présentation, de négociation, d’écoute, de relations interpersonnelles et d’influence;
Capacité de déceler les tendances et les modifications relatives au marché;
Cultiver et entretenir des relations approfondies et durables avec la clientèle, à plusieurs niveaux, pour les comptes attribués (mur de briques);
Sensibilité, compréhension et conscientisation sur le plan culturel;
Approche axée sur les résultats et sur le respect des engagements;
Persévérance et aptitude à conclure de nouvelles ventes;
Capacité à travailler de façon autonome et en tant que membre d’équipe.
Disponibilité pour voyager jusqu’à 40% du temps.

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Job Overview